【人民網(wǎng)】:為企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀
來(lái)源:人民網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2010年12月7日

      
      敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,這是山東省華建鋁業(yè)有限公司副總經(jīng)理丁三蓮的真實(shí)寫照。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手如林的背景下,丁三蓮以超前的營(yíng)銷戰(zhàn)略、以高超的營(yíng)銷思路,使公司取得了銷售規(guī)?;⒃龇;尿溔?ldquo;戰(zhàn)績(jī)”。近年來(lái),她先后被市、縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“濰坊市勞動(dòng)模范”、“臨朐縣勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。
 
  “小女人”也要干成大事——情系事業(yè),心比天高
 
  華建鋁業(yè)建廠之初,別說(shuō)在全省、全國(guó)沒(méi)有名氣,就是在鋁材之鄉(xiāng)臨朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年,公司派人到北京開(kāi)拓市場(chǎng),一年多過(guò)去了卻一直沒(méi)有起色,公司領(lǐng)導(dǎo)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),天天給銷售部門加壓。
 
  剛從事銷售工作不滿一年的丁三蓮坐不住了,她知道北京是個(gè)大市場(chǎng),能不能打進(jìn)去,關(guān)系公司發(fā)展,甚至關(guān)系到公司的“生死存亡”。從小就不怕苦、不服輸?shù)亩∪彛鲃?dòng)找到公司領(lǐng)導(dǎo),誠(chéng)懇地說(shuō):讓我啃啃這塊骨頭吧。
 
  “半年時(shí)間打不開(kāi)市場(chǎng),我自動(dòng)辭職”。一言九鼎。第二天,丁三蓮就把未斷奶的孩子塞給家人,背上行囊進(jìn)京“安家落戶”。初闖北京,她只能靠跑腿磨牙找市場(chǎng),幾十天下來(lái),跑了幾百公里路,轉(zhuǎn)了上百家企業(yè),腿跑直了、嘴磨薄了,拿到手的是寥寥幾筆業(yè)務(wù)。
 
  大企業(yè)進(jìn)不去,大業(yè)務(wù)談不到。“再這樣拖下去,半年時(shí)間一晃就過(guò)去了。”丁三蓮心急如焚,徹夜難眠,眼圈黑了,嘴角起泡了。一次偶然機(jī)會(huì),經(jīng)老鄉(xiāng)介紹,丁三蓮來(lái)到北京某知名建筑集團(tuán),不料剛說(shuō)明來(lái)意,就被公司老總不耐煩地打斷了話,他拿起辦公桌上厚厚的一摞宣傳冊(cè)說(shuō)道:“你看看,這些都是全國(guó)知名鋁材企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè),就你們這樣的小廠子還敢來(lái)闖北京?小女人、小作坊,還是趁早回家吧!”一番“奚落”,讓丁三蓮尷尬地退出了這位老總的辦公室,可她一轉(zhuǎn)身,回敬了句“我就不信小女人拿不下這個(gè)大市場(chǎng)!”
 
  一次次冷嘲熱諷讓丁三蓮吃盡了苦水,卻又使她愈挫愈勇??嗫嗨妓髦?,她茅塞頓開(kāi),終于想到了一個(gè)突破口。丁三蓮找到國(guó)家建材工業(yè)協(xié)會(huì),通過(guò)協(xié)會(huì)找到了與鋁材有關(guān)的各個(gè)分會(huì),跑遍了各個(gè)分會(huì),竟意想不到的拿到了協(xié)會(huì)輻射的北京眾多門窗、建材企業(yè)名錄。
 
  接下來(lái)的日子,她起早貪黑,單門獨(dú)拜,每天早上五點(diǎn)鐘上路,深更半夜才回辦事處。幾個(gè)月奔波,華建鋁材在北京市場(chǎng)嶄露頭角,市場(chǎng)認(rèn)知度逐步提升,國(guó)防大學(xué)教學(xué)樓、海關(guān)總署、民政部大樓等幾個(gè)大型工程相繼成為華建展示自己的舞臺(tái),“小女人”在北京闖出了一片天地,為華建走向全國(guó)畫上了濃墨重彩的一筆。
 
  讓“華鋁”飄洋過(guò)海 ——心有多大,舞臺(tái)就有多大
 
  2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦,場(chǎng)館建設(shè)需要大量鋁材,丁三蓮敏銳地認(rèn)識(shí)到這是千載難逢的商機(jī)。站穩(wěn)腳跟后的她抓住機(jī)遇,頻頻出擊,經(jīng)過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)慘烈的較量,“華鋁”連連中標(biāo)北京射箭場(chǎng)等一系列場(chǎng)館,捷報(bào)頻傳,公司上下為之雀躍。
 
  然而一著險(xiǎn)棋卻差點(diǎn)使華建與那個(gè)聞名世界的“鳥(niǎo)巢”失之交臂。“鳥(niǎo)巢”工程舉世矚目,多輪淘汰下來(lái),最后只剩華建和另外幾家企業(yè)。丁三蓮決定用國(guó)家權(quán)威檢驗(yàn)部門出具的檢驗(yàn)報(bào)告說(shuō)話,在最短時(shí)間內(nèi)讓評(píng)委認(rèn)可華建。丁三蓮拿到檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候離最后一次定標(biāo)時(shí)間只有一個(gè)半小時(shí)了,在趕往定標(biāo)會(huì)場(chǎng)的路上又遇上了堵車。
 
  “離定標(biāo)時(shí)間只有不到五十分鐘,怎么辦?這個(gè)工程不能丟,全公司的同事和全縣人民都在關(guān)注著這個(gè)工程。”丁三蓮來(lái)不及多想:“跑步前進(jìn)”,說(shuō)著跳下車扛起樣品就往前沖。
 
  投標(biāo)小組三個(gè)人輪流扛著兩個(gè)分別重十多公斤的樣品,鉆胡同、穿車輛、越人群,什么都顧不上了,只知道快跑。當(dāng)三個(gè)人幾近虛脫、大汗淋漓地站在會(huì)議室門口時(shí),評(píng)委們惋惜地說(shuō)道,“非常遺憾,你們遲到了五分鐘”。當(dāng)時(shí),丁三蓮的淚水伴著汗水一起流了下來(lái)。
 
  “這個(gè)時(shí)候決不能回頭!”丁三蓮擦了擦眼淚,恭敬地說(shuō):“各位評(píng)委,我知道我現(xiàn)在沒(méi)有解釋的理由,但我想要說(shuō)的是,不要因?yàn)槲覀€(gè)人的失誤影響到我們公司的利益,我們根據(jù)貴方要求做了樣品,樣品檢測(cè)報(bào)告證明各項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。”她邊說(shuō)邊將報(bào)告送給評(píng)委。
 
  或許是丁三蓮的敬業(yè)感動(dòng)了評(píng)委,或許是個(gè)人的“狼狽樣兒”震撼了評(píng)委,評(píng)委們?cè)诳催^(guò)檢測(cè)結(jié)果并了解了投標(biāo)小組遲到的原因后,允許丁三蓮入會(huì)場(chǎng)參與答辯。答辯場(chǎng)上,丁三蓮鎮(zhèn)定自若,靠著對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的說(shuō)明、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及真誠(chéng)的態(tài)度,華建取得了最后勝利,成為了“鳥(niǎo)巢”的主要鋁材供應(yīng)商。
 
  北京載譽(yù)歸來(lái),丁三蓮開(kāi)始自學(xué)電子商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí),摸爬滾打中,她明白了單靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,要發(fā)展、要變化,必須技高一籌。她主持建立了公司的銷售網(wǎng)站并在阿里巴巴上開(kāi)展宣傳和銷售,實(shí)現(xiàn)了國(guó)外客戶網(wǎng)上洽談、訂貨。
 
  伴隨著“華鋁”在國(guó)際市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高,新加坡地鐵環(huán)線、美國(guó)奧蘭多福利院、蘇里南總統(tǒng)府等工程相繼使用了華建的產(chǎn)品。2009年,華建成功中標(biāo)中國(guó)政府最大的援外建設(shè)項(xiàng)目——安哥拉社會(huì)福利住房項(xiàng)目,成為國(guó)內(nèi)唯一的一家鋁型材供貨商家。
 
  今非昔比,“華鋁”已經(jīng)遠(yuǎn)銷亞、非、美、歐及大洋洲,出口到美國(guó)、日本、新加坡、香港、法國(guó)、韓國(guó)、丹麥、埃塞俄比亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年對(duì)外銷售額增長(zhǎng)了近3倍,真正實(shí)現(xiàn)了“漂洋過(guò)海”,“小女人”的銷售舞臺(tái)延伸到了大世界。
 
  愛(ài)“小家”更愛(ài)“大家”——心存真情,胸懷大愛(ài)
 
  北京市場(chǎng)剛剛打開(kāi),各項(xiàng)工作緊鑼密鼓,可偏偏在這節(jié)骨眼上,丁三蓮的丈夫突然得了股骨頭壞死,不能行走,生活無(wú)法自理。“怎么辦?回臨朐還是留京?顧家庭還是顧企業(yè)?”同事們發(fā)現(xiàn)一向沉著冷靜的丁三蓮變得心神不寧。“北京市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)局,這個(gè)時(shí)候要離開(kāi)北京,剛剛拓展的市場(chǎng)很快就會(huì)失去。如果留下,家里的病人怎么辦,那可是我的丈夫?。《疫€有個(gè)嗷嗷待哺的孩子!”親情和事業(yè)的矛盾,無(wú)情地?cái)[在了她面前,丁三蓮猶豫了。經(jīng)歷了數(shù)夜無(wú)眠和滾滾熱淚后,她作出了一個(gè)近乎殘忍的決定:留下!然而這個(gè)決定立即遭到了家人尤其是婆婆的極力反對(duì):“這個(gè)女人怎么能這么狠,天大的事能比人命更重要嗎?!”體貼的丈夫知道她的難處,說(shuō)服了家人,對(duì)她說(shuō):“你安心工作,我沒(méi)事,我能挺住。”
 
  丁三蓮留在北京繼續(xù)工作,婆婆和母親輪流照顧丈夫和孩子,但她丈夫的病必須手術(shù)治療。股骨頭壞死手術(shù)需要全程護(hù)理,而此時(shí)的丁三蓮又絕對(duì)不能離開(kāi)北京,她毅然決定讓丈夫來(lái)北京做手術(shù),這樣還能抽時(shí)間照顧一下??蓻](méi)想到,丈夫來(lái)北京住院后,丁三蓮不是去內(nèi)蒙古投標(biāo)就是去秦皇島答疑,竟沒(méi)有在醫(yī)院完整地照顧過(guò)丈夫一天。
 
  直到現(xiàn)在丁三蓮依然內(nèi)疚、自責(zé),在丈夫最需要她的時(shí)候她卻“棄之不顧”。她丈夫手術(shù)那天,正值CCTV工程開(kāi)標(biāo)。陪丈夫還是投標(biāo)?CCTV工程對(duì)于華建太重要,對(duì)于臨朐鋁材產(chǎn)業(yè)也非常重要,中標(biāo)不僅是公司實(shí)力強(qiáng)大的佐證,更是臨朐鋁型材發(fā)展史上又一個(gè)重要里程碑。
 
  事關(guān)重大,事不宜遲??稍趺聪蛘煞蜷_(kāi)口?細(xì)心的丈夫看出了她的心思,閉著眼睛說(shuō):“你有事就去忙吧,再說(shuō)你又不是醫(yī)生……”,聽(tīng)到這話,丁三蓮再也控制不住自己,抱別丈夫,她哭著跑出了病房……
 
  對(duì)待家人如此“薄情”的丁三蓮,在同事們眼里卻是一副熱心腸。公司職工遇到困難時(shí),她熱情出手幫助,職工子女上學(xué)不方便時(shí),她主動(dòng)跑腿幫忙。在公司里,她還積極發(fā)起助學(xué)行動(dòng),帶頭資助了8名貧困學(xué)生。2008年汶川大地震,丁三蓮慷慨解囊,一次就捐了2萬(wàn)元。
 
  丁三蓮是一個(gè)普通的“小女人”,但卻是一名不平凡的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,發(fā)揮先鋒模范作用,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),無(wú)私奉獻(xiàn),是她最大的幸福和心愿??v然歷經(jīng)坎坷,飽受磨難,但她堅(jiān)信一個(gè)人唯其有信仰、有追求、有奉獻(xiàn),生命才會(huì)迸發(fā)出燦爛火花!