來源:濰坊金融雜志 發(fā)布時間:2012年12月
他是第一個將臨朐縣鋁型材實現產業(yè)化的實踐者,拉開了臨朐縣鋁型材、不銹鋼材產業(yè)集群的發(fā)展大幕;他是臨朐縣鋁型材產業(yè)第一個自有品牌產品進入國際賽事場館建設的企業(yè)掌舵人,推進了臨朐縣鋁型材產業(yè)升級和結構調整步伐進程;他在臨朐縣同行業(yè)中連續(xù)多年位居納稅排行榜榜首,其麾下企業(yè)的經濟效益、社會效益和企業(yè)形象穩(wěn)步提升;他是臨朐縣第一家小額貸款公司的主發(fā)起單位負責人,由此帶動股東們順利實現了傳統(tǒng)行業(yè)向金融行業(yè)的成功跨越……無數個第一,寫照了這個在臨朐山城土生土長的山區(qū)漢子的人生價值——他就是中國有色金屬行業(yè)勞動模范、中國建筑金屬結構協(xié)會名譽副會長、山東華建鋁業(yè)集團董事長、臨朐縣恒豐小額貸款股份有限公司董事長吳維光,在跌宕起伏的經濟發(fā)展大潮中,歷經十二年磨礪,他打造出“華鋁”品牌的爍爍金華,培育出全國行業(yè)十強奇葩,立足臨朐這個古駢邑山城,描繪了自己的傳奇創(chuàng)業(yè)經歷。
十二年博弈,他闖過了一個個難關,在創(chuàng)業(yè)的道路中,準確定位,直擊最高點。在不斷的探索中,鑄就自己獨特的創(chuàng)業(yè)歷程 吳維光, 臨朐縣吳家廟村人,1963年出生,大學文化,先后做過林場工人、園藝場技術員,鋁材銷售工作。
2000年,響應縣委、縣政府“招商引資、工業(yè)強縣”的號召,吳維光同志利用自己對鋁材行業(yè)熟悉的優(yōu)勢,三下廣東,與廣東廠商談成合資項目,雙方共投資5000萬元,在江北最大的鋁型材集散地-臨朐縣東城經濟開發(fā)區(qū),開始了自己的建廠創(chuàng)業(yè)歷程。經過充分的籌備, 2001年4月,吳維光一手創(chuàng)建的山東華建鋁業(yè)有限公司成立。之后,他憑一個現代企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光,以改革和發(fā)展總攬全局,立足高科技快發(fā)展,搶抓機遇,勵精圖治,帶領員工艱苦創(chuàng)業(yè),以市場為導向,靠質量求發(fā)展,內強素質,外樹形象,實現了企業(yè)的迅速發(fā)展壯大,合作雙方實現了互惠共贏。他非凡的經營才能和個人魅力,很快贏得了合作方5000萬元的追加投資,企業(yè)規(guī)模進一步擴大。創(chuàng)業(yè)之初的華建鋁業(yè),當時還屬于作坊式的小企業(yè),產量不足2萬噸,其產品僅限于粗加工產品、市場僅限于地方民用建筑鋁型材。然而,短短12年過后,當年的小企業(yè)已經發(fā)展成為今天的華建鋁業(yè)集團,成為中國鋁型材產業(yè)基地(臨朐)的龍頭骨干企業(yè),不但是國內鋁合金建筑型材和工業(yè)型材重點生產企業(yè)之一,而且已經發(fā)展成為以鋁型材生產經營為主,集鋁型材、房地產、機械制造、建筑膠業(yè)、金融、投資、商貿、會展、技術服務于一體的大型企業(yè)。其微妙何在?
“客觀地說,中國還處于發(fā)展階段,城鎮(zhèn)化進程加速了保障性住房和普通商品房的需求量,而房地產的健康發(fā)展對下游門窗產業(yè)有極大的帶動作用。隨著人們環(huán)保意識的增強,創(chuàng)新型節(jié)能門窗、智能門窗等作為一個新的銷售點強勢登臺,而同時,這也對鋁型材生產工藝和技術提出了更為嚴格的要求。在競爭日益激烈的鋁型材行業(yè)中,質量和服務必然成為競爭焦點。”每每談及企業(yè)發(fā)展,吳維光總會談到整個鋁型材行業(yè)的發(fā)展形勢。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初,鋁型材行業(yè)正面臨著一種新的挑戰(zhàn)和危機,低端產品占據著銷售市場的很大份額,市場上還曾出現過惡性競爭的局面。困難面前,吳維光憑借其對行業(yè)的全面把握和準確判斷,毅然決定放棄當時市場易銷的低端產品,轉而定位高端,選擇將全部資源對準市場前景看好的高精級鋁型材,從此開啟了華建鋁業(yè)的“精品之旅”。
正是因為吳維光對自身定位的準確校訂,使他更加明確了華建鋁業(yè)在未來鋁型材市場中的整體定位。在此后的發(fā)展中,華建鋁業(yè)憑借自有產品的過硬品質和良好銷售服務,贏得了廣大消費者的青睞,銷售業(yè)績一路飆升。
多年來,吳維光帶領他的團隊積極擴大生產規(guī)模、提升能力,不斷拓展經營領域,為臨朐縣經濟和社會發(fā)展做出了積極貢獻。2009年7月開工建設的年產11萬噸高檔節(jié)能門窗鋁型材生產項目于,2010年3月投產,使公司年產能迅速提升至20萬噸。年產15萬噸高速列車、船舶用鋁合金材料項目于今年6月份動工建設,一期工程年后即可投產,整個項目建成后可實現主營業(yè)務收入36 億元、利稅 3億元。擴大規(guī)模的同時,產品結構得到不斷優(yōu)化。公司經濟效益持續(xù)提升。2011年,公司全年銷售收入、利稅等主要經營指標均實現大幅增長,上繳稅金額度高達3203萬元,連續(xù)9年位列臨朐縣東城區(qū)納稅排行榜第一名。今年前三季度,上繳稅金已經超過去年全年,達到3800多萬元。企業(yè)持續(xù)保持了強勁的發(fā)展勢頭。
如今,“華鋁”牌型材銷售網絡已經覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū),先后應用于CCTV大廈新址、首都新機場、國防大學、民政部、國家發(fā)改委、美國駐華大使館、海關總署、中國國家話劇院、外交部外事中心、國家環(huán)??偩?、國家博物館、核工程部辦公大樓、總參陸航指揮中心等知名工程建設,還被廣泛用于2008年北京奧運會鳥巢、水立方、奧運媒體村等12個場館建設,2009年全運會場館,2010年上海世博會場館,2012年亞洲沙灘運動會場館、2013年錦州世界園藝博覽會場館建設。
財富是市場行情所賦予的,成功是企業(yè)全體職工共同創(chuàng)造的。只有讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的效益,才能更好地激發(fā)員工的工作積極性,從而形成企業(yè)和員工間的良性循環(huán),帶動企業(yè)更好更快發(fā)展 作為一個專家型企業(yè)家,吳維光深知專業(yè)知識和技術對一線工人來說是多么的重要。為此,他堅持“以人為本、誠信共贏”的用人理念,立足長期的人才戰(zhàn)略,不斷提高員工福利待遇,改善員工工作和生活環(huán)境,在科技創(chuàng)新、職務升遷、精神生活等方面為員工提供平臺,建立起員工成長的長效機制。
成立培訓中心,不斷探索和創(chuàng)新培訓機制,打造專業(yè)的內部培訓管理和講師隊伍。吳維光采用“請進來、走出去”的辦法,聘請國內知名企業(yè)管理咨詢公司的優(yōu)秀講師、專家進行卓越領導力、員工素質提升等方面的教育培訓;選派管理和一線優(yōu)秀員工到清華大學等高??蒲袡C構學習;帶領員工到兄弟公司參觀、學習、交流。今年3月,吳維光帶領公司銷售人員、客服人員共70余人,到濟南天辰集團和山東派克諾爾機器有限公司參觀了生產現場,與兄弟單位員工交流企業(yè)管理、市場開拓等方面的經驗。
與國內頂級的企業(yè)培訓基地——聚成華企在線商學院合作,建立華建鋁業(yè)在線商學院,使培訓內容多層次、豐富化。用現代網絡技術為員工提供國內外高端、前沿的培訓課程,打造集管理、培訓、學習交流為一體的培訓教育平臺。
出臺《后備人才選拔、培養(yǎng)、聘任管理規(guī)定》,本著重點培養(yǎng)、內部聘用的原則,從后勤管理及生產一線選拔思想進步、上進心強、業(yè)務精湛的優(yōu)秀員工作為后備人才培養(yǎng)。在吳維光看來,員工是最了解企業(yè)生產操作流程的人,選拔優(yōu)秀員工作為后備人才培養(yǎng),不僅為員工提供了發(fā)展空間,更是為企業(yè)的良好發(fā)展奠定了人才、技術基礎。僅去年一年,就有35名后備管理人才經培訓走上管理崗位,并在各自的工作崗位上發(fā)揮了較好的作用,大幅提升了公司的管理水平。
舉辦“安全生產月”活動。吳維光深知,安全第一,預防為主。如果沒有了安全生產,市場、效益等一切都無從談起。每年六月,企業(yè)都會開展以“我安全、我健康、我幸福”為主題的“安全生產月”活動,激發(fā)全員參與的積極性和主動性;在各車間、部門開展“零事故”活動,認真排查安全隱患;開展安全知識培訓和應急預案演練活動;與各車間負責人簽訂安全責任書,通過合理的獎罰機制,確保活動取得良好效果。
生活方面,注重提升員工的幸福指數,讓員工實實在在分享企業(yè)發(fā)展的成果。每年都調整薪酬,增加員工的收入;在濱河花園、北苑名都、旺佳商貿城興建住宅樓,優(yōu)惠出售給公司員工,還積極籌建高檔員工小區(qū),解決住房問題。此外,吳維光還特別注重豐富員工的業(yè)余生活,建起了職工之家、閱覽室,經常組織各類球賽、征文比賽、電影晚會、文藝匯演等文體活動,豐富員工文化生活。創(chuàng)辦企業(yè)內部報刊《華建鋁業(yè)報》、企業(yè)網站等,為員工提供展示才華、與企業(yè)管理層溝通對話、展示交流的平臺。實行民主管理,每月組織召開員工座談會,傾聽員工對生產經營管理方面的意見建議。
企業(yè)實現大發(fā)展的同時,牢記肩負的責任和使命,積極參與希望工程、濟弱助殘、抗震救災、國防教育、城市基礎設施建設等公益事業(yè)。捐款20萬元興建希望小學
;捐款4萬元幫助東城張家董莊修建公路
;今年夏季臨朐南部石家河遭遇大雨洪水沖垮橋路,帶頭捐款幫助災區(qū)重建家園
;震驚世界的四川和青海地震期間,帶頭捐款,在他的帶領下,公司員工紛紛伸出援助之手
;與臺灣曹仲值基金會聯(lián)合為殘疾人捐贈輪椅。公司內部還成立了愛心基金會,關注和幫助困難職工,組織員工進行拓展訓練,極大增強了員工的凝聚力和歸屬感。
華建鋁業(yè)作為地方經濟和行業(yè)內的龍頭企業(yè),必然要承擔起經濟帶動和產業(yè)輻射的社會責任。就在吳維光對此深感壓力之時,農村金融體系改革創(chuàng)新的新政,給吳維光提供了一條更好地踐行自身責任的道路 臨朐縣農副產業(yè)發(fā)達,礦產資源豐富。近年來,在縣委、縣政府的政策傾斜下,臨朐縣極具地域特色的農副產品加工業(yè)、紡織業(yè)和有色金屬壓延加工業(yè)等支柱產業(yè),以“三農”和中小企業(yè)為支撐逐步發(fā)展起來。
華建鋁業(yè)是當地鋁型材產業(yè)集群的龍頭企業(yè),由于其上下游產業(yè)鏈條比較完善,帶動了眾多中小企業(yè)的發(fā)展。然而,縣委、縣政府和廣大人民群眾對他賦予了更高的期望,希望他在建設地方產業(yè)、發(fā)展區(qū)域經濟的道路上,帶領眾中小企業(yè)和“三農”產業(yè)共同走上致富的道路。
“三農”和中小企業(yè)的遍地開花,在一定程度上促進了臨朐縣域經濟發(fā)展
。但由于這類企業(yè)大多因可抵押資產不足,無法順利獲得銀行貸款,資金便成了它們發(fā)展道路上的攔路虎。在企業(yè)中摸爬滾打了十多年的吳維光,深知他們的困境。就在他思考如何通過恰當辦法給他們提供幫助的時候,山東省開展小額貸款公司試點工作的消息傳到了他的耳朵里。在這個既能實現企業(yè)自身產業(yè)拓延,創(chuàng)造更大發(fā)展空間,又能幫助更多中小企業(yè)發(fā)展,實現共同致富的有利時機下,吳維光開始著手積極運作,以華建鋁業(yè)作為主發(fā)起單位的臨朐縣第一家股份制小額貸款公司——恒豐小額貸款股份有限公司,于2010年8月24日正式注冊成立了。
小額貸款公司尚屬試點產業(yè),雖然上級也制定了詳細的管理辦法,但對公司來說,尚無成熟的管理經營經驗可借鑒,一切還都要從“0”開始。于是,吳維光拿出了當年三下廣州招商的決心和毅力,從高管配備到辦公場所設置,從制度建設到員工培訓,無不嚴格要求,切實落實,并提出了“合規(guī)經營,規(guī)范管理,爭當先進”的發(fā)展目標,按照“嚴格審查、按規(guī)執(zhí)行、安全貸款、高效運行”的原則,秉承“以誠待人、以情感人、互利共贏”的理念,攜手客戶共同發(fā)展,鼎力支持地方經濟發(fā)展。
恒豐小額貸款公司牢固樹立服務意識,把優(yōu)質客戶群建設作為工作的重中之重。通過學習討論,提高員工對客戶群建設重要性的認識;立足臨朐縣集群市場的優(yōu)勢,采取多種宣傳方式,重點培養(yǎng)鋁型材、不銹鋼、鋼材等市場的客戶資源;通過量身定制融資方案、提供融資管理咨詢服務等提高客戶忠誠度和貢獻度,全面維系客戶發(fā)展,實現了客戶群規(guī)模的不斷壯大,目前公司優(yōu)質客戶達300余戶。此外,公司還不斷加強優(yōu)質文明服務方面的學習,切實提高員工的個人修養(yǎng)和服務水平;針對員工為客戶提供服務過程中出現的各種情況,及時檢討、學習、討論,切實提升服務水平和服務質量,樹立良好的公司形象。同時,公司牢固豎立可持續(xù)發(fā)展的經營理念,不斷進行產品、服務、工作模式的創(chuàng)新,主動上門服務;以客戶為中心,以客戶需求為導向,創(chuàng)新還款方式,為客戶量身制定合理的還款方式,贏得了客戶的廣泛好評。
良好的服務、規(guī)范的管理,使恒豐小額貸款公司實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。2011年,恒豐小額貸款公司因貢獻突出,受到臨朐縣委、縣政府表彰,獲獎勵165100元,并順利通過山東省小額貸款公司分類評級,成為山東省首批一級小額貸款公司。2012年,由于為中小企業(yè)提供了良好的資金服務,恒豐小額貸款公司受到山東省人民省政府表彰,并獲得省政府發(fā)放的年度風險補償獎勵資金15萬元。
現今,恒豐小額貸款公司優(yōu)質的金融服務功能已經得到當地企業(yè)的充分認可。2012年前三季度,恒豐小額貸款公司累計發(fā)放貸款112929.5萬元,其中“三農”貸款80836.5萬元、中小企業(yè)貸款32093萬元,貸款本金回收率達到了100%。在臨朐,恒豐小額貸款公司作為金融市場的有效補充力量,給“三農”和中小企業(yè)吃了一顆“定心丸”,真真切切地變身為服務實體經濟、促進區(qū)域經濟發(fā)展的有力工具。
而這些,僅是吳維光“金融大業(yè)”的起始,他的目標,是要通過幾年的規(guī)范運作,力爭早日將恒豐小額貸款公司轉為村鎮(zhèn)銀行,以更強的實力和更好的服務,為當地經濟建設做出更大的貢獻!